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活动运营:APP应用内有礼活动的玩法与套路

活动运营:APP应用内有礼活动的玩法与套路

来源|活动盒子—APP活动运营工具(huodonghezi.com)

目前APP激活一个用户的成本是越来越高,拉新难度越来越大;相信大家都有那么一段惨痛的经历:花了巨资拉来10个用户,却跑了9个,想死的心的有了!

对于APP运营者来说,想让用户留下来,就把必须想法设法用尽各种运营手段,而活动则是成了运营者的首选。简单的优惠券派发、有奖活动、H5小游戏等等起到让用户留下来并继续使用你产品的作用;

有礼活动的玩法非常多,比如答题有奖、大转盘、摇一摇、红包雨、老虎机等等,看似简单,但是其设计实现的逻辑还是相当复杂的,因为除了活动形式,还需要考虑到奖品分发和核销。而现在是从人工分发发展到自动化分发、奖品也是从实物发展到电子化、虚拟化奖品、有奖活动场景也是从线下搬到了线上。有礼活动是无处不在的,成为了一种重要的运营策略。有礼活动对于用户拉新、激活、活跃、留存、转化等等都是能起到非常好的一个效果。

那么APP运营者可以怎样玩转有礼活动,常见的APP应用的活动玩法有哪些

确定活动目的

没有目标的活动,都是在浪费人力、物力和时间;对于APP运营者来说,活动目的无非是拉新、促活、留存到转化,提高每个用户生命周期节点的转化率。不同的APP在不同的时期会有不同的运营策略;

对于电商APP来说,活动目的无非就是提高销售额;

对于金融类APP来说,为了提高用户投资的粘性;

对于工具类APP来说,更多为了提高用户使用频次;

活动形式以及活动场景确定

活动形式是否吸引用户,对于运营者来说非常重要;活动的玩法非常多,活动的选择也是需要根据活动目的去选择,才能达到更好的预设效果。而盒子菌翻遍了手机中所有APP,给大家整理了这些APP有礼活动常见的6种玩法:

(1)答题有奖

通过答题的方式,并根据答题结果的分数进行奖品分发,这是非常常见的一种做法;

盒子菌自认为广东移动的APP是在活动形式方面做得比较多样化的,在上周策划了一个关于“诗歌会,赢家庭大礼包”的小活动,通过拼诗词拿30元话费券。

活动中,问题也是比较简单化,就是诗句填空,让诗歌陶冶用户情操之外还活跃了应用内的用户;


活动运营:APP应用内有礼活动的玩法与套路

答题有奖活动通常来说有下面形式:

①有差别的奖品:一般来说系统会设置一个范围区间,然后根据用户得到的分数所在的区间进行不同的奖品发放;

②无差别的奖品:不管用户获得怎样的分数,只要参加完就能够获得奖品,奖品是一致的;也有的活动在答题的时候是会提示答案错误,并重新选择,这种情况基本上所有用户都是会有同一个分数结果,也是只需要一种奖品而已;比如上面盒子菌说到的“诗歌会”活动,当选择答案的时候出现错误,系统会提示,直到正确了才可以进行下一题;


活动运营:APP应用内有礼活动的玩法与套路

(2)基于应用场景的有礼活动

基于APP应用场景的活动大部分是为了提高用户某个行为节点的转化率,比如:下载APP后的用户激活、提高用户使用频次、提高订单转化率、引导老用户分享拉动用户增长等等;而通常离不开以下这些活动场景:

①邀请/推荐/分享有礼活动:刺激以老拉新

使用场景:

用户启动APP后,触发活动(常见的有大图和小图标);

首页界面中的banner图、信息流或者是个人中心信息流;

常见行业:电商APP、金融理财APP、生活服务类APP;

常见的奖品类型:积分、话费、流量、会员、红包;


活动运营:APP应用内有礼活动的玩法与套路

具体案例:

Ⅰ招行掌上生活:“荐”者有份:通过推荐好友获得积分;

Ⅱ广东移动:推荐好友,各赢1G流量;

Ⅲ悦动圈:分享自己的运动记录,返回APP后可以获得一个红包;

邀请/推荐/分享有礼的活动形式对于APP应用来说能够很好的起到以老拉新的病毒式用户增长效果,以此同时也是活跃了老用户,提高了用户粘性;


活动运营:APP应用内有礼活动的玩法与套路

②注册有礼:提高用户激活率;

使用场景:用户下载并且打开APP后;

常见行业:金融APP、电商APP、票务APP、其他行业的APP;

常见的奖品类型:优惠券、现金红包

具体案例:

Ⅰ爱钱进:新人专享红包,红包有1088元的价值,主要使用在用户下载APP后触发活动内容;